Marketing multinível ou marketing de rede é um modelo de
vendas em que um revendedor ganha uma participação nos lucros obtidos por ele e
por sua rede de revendedores.
Trata-se, também, de uma modalidade de venda direta, que se
baseia no contato pessoal entre vendedores e clientes para comercializar
produtos e serviços –
Esse modelo foi criado na década de 1940, nos EUA, por Carl
Rhenborg. O marketing multinível foi e é uma evolução das tradicionais vendas
diretas unilevel, que se trata do ganho individual de comissões.
O multinível veio, assim, para incentivar os revendedores,
além de vender, a atrair novos distribuidores para uma empresa.
É como uma oportunidade de uma promoção, em que o vendedor
passa a se tornar um líder ou um gerente de vendas, e amplia os seus ganhos.
No multinível, um revendedor precisa se esforçar para
vender os seus produtos para sua clientela normal (gerando lucro direto) e
atrair novos vendedores para a sua rede (conseguindo um lucro indireto, por
meio da comissão residual).
O trabalho é maior, pois quando você forma sua própria
equipe de vendedores, é necessário oferecer todo um suporte para eles.
São necessários treinamentos, orientações, premiações,
enfim, o que for preciso para manter uma rede engajada de revendedores.
No final, tanto esforço é recompensador, já que quanto mais
bem preparada sua equipe for, maiores serão os seus lucros.
Quais são as vantagens desse modelo?
Autonomia de trabalho: Esse benefício pode parecer papo de
vendedor, mas é inegável que trabalhar com venda direta traz uma certa
liberdade.
Afinal de contas, caso você entre nesse modelo de negócio,
poderá escolher quantas horas do dia se dedicará ao trabalho, o tipo de produto
que quer comercializar e o público para o qual irá vender, por exemplo.
Mas é sempre bom lembrar que o seu ganho será proporcional
à sua produtividade.
Suporte de grandes empresas: Trabalhar com venda direta é
entrar em um mercado consolidado pelos seus números e por empresas de renome.
Para você ter uma ideia, esse setor movimentou R$ 40,4
bilhões em 2016, segundo um levantamento feito pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).
Em relação às empresas, há de se considerar a estrutura que
marcas como Amway, Jequiti e Herbalife podem oferecer.
Por estrutura, estamos considerando os planos bem definidos
de comissão e bonificação, a qualidade dos produtos, a capacitação, o respeito
e o compromisso com os revendedores, entre outros pontos relevantes.
Modelo escalável de ganhos: Essa é uma das principais
características do marketing multinível. Por exemplo, quando um revendedor
recruta um novo distribuidor, esse novo integrante pode, após um tempo, criar a
sua própria rede.
As pessoas que forem incluídas na rede por esse novo
integrante também podem formar suas próprias equipes e, dessa maneira, os níveis
da força de vendas vão se multiplicando sequencialmente.
É essa escalabilidade que caracteriza o marketing de rede e
amplifica os ganhos dos líderes de venda.
No entanto, é importante frisar que a maioria das empresas
de MMN limita os ganhos de um líder após uma certa quantidade de níveis
multiplicados.
Essa barreira dificilmente passa de 5 redes criadas. A
intenção é manter os ganhos baseados nas vendas, até para evitar que o
recrutamento se torne o único canal de receitas de um profissional.
E as desvantagens?
Investimento inicial pode ser caro: Esse é um detalhe que
depende muito da pessoa e da empresa escolhida.
Existem planos que vendem por catálogos e, portanto, os
revendedores não precisam adquirir os produtos para comercializá-los. Eles
ganham uma comissão sobre a venda.
Mas também existem os planos, esses os mais comuns, que
exigem que o revendedor faça um investimento inicial ou compre os produtos para
revender com um preço sugerido.
Nesse caso, tem empresas que cobram menos de 50 reais,
outras contam com planos mínimos de 130 reais, outras que cobram mais de 200.
Enfim, o valor dependerá muito dos produtos e dos kits adquiridos.
De todo modo, isso gera um certo risco, principalmente se
tratarem de produtos que a pessoa tenha dificuldades para vender.
Criação de redes em longo prazo: O marketing multinível é
bastante atrativo por essa possibilidade de ganho a partir da criação da sua
própria rede de vendedores.
Entretanto, mesmo os vendedores com um pouco mais de
experiência podem demorar um pouco até criarem suas próprias equipes de venda.
Imagine, então, para pessoas que entram nesse negócio com
nenhuma experiência em vendas? Se já será difícil conquistar os primeiros
clientes, atrair novos vendedores se tornará uma missão ainda mais complexa.
Portanto, obter um retorno bacana com a criação de redes
próprias de revendedores é algo que demandará longos meses, talvez alguns anos.
Não confunda
Antes de aceitar o convite de uma empresa, pesquise se o
negócio é marketing multinível ou um modelo de pirâmide (que é ilegal no
Brasil).
Algumas diferenças importantes
O foco da pirâmide é o recrutamento de novos participantes.
O marketing multinível visa vender produtos.
Na pirâmide, há casos em que os produtos ou serviços sequer existem ou têm
valor muito acima dos similares presentes no mercado.
Em suas reuniões, o treinamento não é voltado para a venda,
e sim para o recrutamento.
Além do resultado das vendas, o faturamento individual se baseia no número de pessoas recrutadas para a rede.
Além do resultado das vendas, o faturamento individual se baseia no número de pessoas recrutadas para a rede.
Abaixo segue alguns vídeos relevantes explicam e exemplificam esse modelo de negócio :
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